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中国“高端男装”报喜鸟年赚3.5亿,逆势增长背后做对了什么?

中国“高端男装”报喜鸟年赚3.5亿,逆势增长背后做对了什么?

RFID行业动态近日,浙江报喜鸟服饰股份有限公司(以下简称“报喜鸟”)披露业绩预告,预计公司2020年盈利3.47亿元-4.1亿元,与上年同期的2.10亿元相比增长65%-95%。
对比同行业绩的一片惨淡:佐丹奴预计全年亏损1.1亿~1.3亿港元、I.T私有化退市、贵人鸟濒临破产……报喜鸟的“报喜”成绩单来得愈发振奋人心。
公开资料显示,近三年,在终端零售不佳的背景下,报喜鸟业绩一直大幅增长,2017年-2019年营收由26亿提高至32.72亿,净利润更是由0.26亿大涨至2.1亿!
绝佳的增长曲线背后,报喜鸟是怎么“盘活”男装生意的?
公开资料显示,报喜鸟控股成立于2001年,主营业务为品牌服装的研发、生产和销售,拥有西服产能130万套,衬衫产能70万件,在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地。
截至2020年6月30日,报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1589家线下门店。旗下拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、Camicissima(恺米切)、lafuma(乐飞叶)、东博利尼、云翼智能、宝鸟等,各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。
与常服相比,正装的生产工艺要求更为严格和繁琐。报喜鸟从2000年便开始提供个性化定制业务,在C2M盛行的今天来看,可谓极具先见之明据悉,报喜鸟的大规模个性化智能定制系统,可按照消费者的个性化订单,通过智能化数据分析和信息整合,生成订单信息指令,驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。

目前报喜鸟定制占到品牌总业务的三分之一,西装的产能扩大至每天产出 1000 套,全品类服装定制从下单到交付时间每套服装平均 15 天缩减至 7 天。

强大的个性化生产能力,有效的支撑了报喜鸟的一系列年轻化升级动作
从2019年开始,报喜鸟重新定位商务精英男性的着装需求,将产品系列划分为正装、轻正装、休闲的三大系列。品牌的代言人也从 90 年代的任达华、到 2000 年代的任贤齐、2010 年的古天乐,演变为了国民男星张若昀。
与此同时,报喜鸟还通过对累计超过 1 亿消费者的体型数据的分析,研发了舒适版、标准版、修身版三种核心西服版型,细分八种体型版型,以此满足中国 90% 以上男士的西服需求。

据2019年财报显示,公司旗下品牌报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、宝鸟分别贡献38%、31%、17.8%收入占比,其中HAZZYS(哈吉斯)和宝鸟年增长率分别为15.44%和9.35%,在一众品牌中增长曲线最为亮眼。
2020年疫情期间,上海宝鸟及时建立防疫物资生产线,根据当地政府统一部署,全力支持新冠疫情防控工作,实现营业收入26,722.20万元,较上年同期增长19.08%。
此外,报喜鸟2020年业绩增长也得益于电商业务的发展。受新冠疫情影响,零售终端客流下降导致营业收入下滑,公司积极开源节流,加大电商和新零售业务的开展,并及时快速推进新零售业务,推动全员营销,建立私域流量,报告期内线上业务收入较上年同期增长37.53%。

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